作为一个沙发品牌，坚持有质量的增长和可持续发展的原则应该是基础。部分家具企业之所以前几年势头迅猛，而眼下却举步维艰，其中一个很关键的原因，在于没有实现：有发展的增长。

沙发品牌就想人一样，如果不长力气光长肥肉，最后的结局就是虚胖，看起来块头大，却不扎实。究其原因，要么是做买卖的心理，一手交钱、一手交货，赚到了钱，却没有赚到品牌、技术和人才。发展和增长缺乏可持续性；要么是企业扩张很快，销量不小，但成本与费用过高，利润不多。

而“有发展的增长”，就是要让沙发品牌长得更加精干，既要有大块头，也要是大力士、有大智慧。在前几年市场需求旺盛的时候，很多沙发品牌采取了“快速收割”的市场策略，大干快上，像猎人一样，跑马圈地，一下子就上了几百上千家加盟店。对于拓展市场，扩大客户群起到了至关重要的作用。在这个跑马圈地的阶段，市场份额是第一位的，否则一旦错过时机，在谋求超速成长就会难上加难。但是，目前的市场格局是，最容易获得的市场和客户大家都已经“扫荡”过几遍了。